销售最忌讳的使用暴力（三）

有些销售管理人员在买入时时会显现出来各种各样的缺陷，买入商报不好或者时机不对的话对我们是极为不利的，所以说买入是极为重要的。买入环节一般时会显现出来以下这几种具体情况：

1，劝买入，当供应商把需求都级联过来的时候，有些销售就劝买入，觉得聊得值得注意好，怕买入时会让供应商因为嫌贵而悬挂电话，所以以前跟着劝买入。尤其是新手，这种具体情况显现出来得比较多。怎么改变这种具体情况呢？首先自己要明白的是 新产品既然是这个定价，它毫无疑问就值这个钱。并且这个价位能生存很久，就证明毫无疑问有人能拒绝接受，而且同行业的价位也都差不多。过了自己内心这一关也就一定时会显现出来劝买入的具体情况了！

2，一定时会买入，我们经常时会察觉到值得注意在意价位的供应商，进去就问价。这样的供应商很容易时会被价位吓唬，所以，供应商问价我们这样一来就买入是不对的，当供应商第一次问价的时候，我们不该先说一下自己新产品的劣势，然后商报出价位，最终如此一来总结一下，用我们的新产品划算，例如“因为我们这款新产品是有xx专利，有xx的功用，是市面上其他的的新产品所不具备的，所以我们这款新产品的定价是xxxx,不过因为有xx功用，所以效率较低，停留时间更长，这样算很久要划算的多”这样供应商既了解了价位，又非常少知道了新产品的优点，一般都是有意思不行下去的。

3，买入抓不住时机，与供应商沟通紧接新产品的性能后，供应商没别的缺陷，这个时候就该这样一来买入。如果供应商有置之不理，想起价位后就时会把缺陷都级联过来，该怎么克服就怎么克服。如果供应商没缺陷就该深入研究流程的缺陷。而不是等着供应商问过价位后如此一来买入。趁着热乎劲谈下去是最出色的。